El marketing es una manera clave de promover su negocio y aumentar las ventas de sus productos o servicios.

• El marketing toma tiempo, planificación y compromiso.
• El marketing debe ser estratégico.

Haga Crecer su Negocio

Si su meta es hacer crecer su negocio, puede lograrlo a través de estrategias de marketing de cuatro maneras:

1. Adquiriendo más clientes.      
2. Convenciendo a cada cliente para que compre más productos.
3. Convenciendo a cada cliente para que compre productos más caros.
4. Convenciendo a cada cliente para que compre los productos más rentables.
   

El crecameinto

Para tener éxito en el marketing usted debe tener en cuenta las necesidades y los deseos de sus clientes. Las personas que provienen de diferentes entornos y culturas tienen necesidades e intereses diferentes. Intente atraerlas de la forma que sea más cómoda y conocida para ellas.

• Lograr estas metas aumentará sus ingresos y ganancias. Empiece primero enfocándose en adquirir más clientes. Al adquirir más clientes aumentará su base de ingresos.
• Tenga presente que el marketing es diferente entre los negocios pequeños y las grandes compañías.
• Si es como la mayoría de los dueños de pequeñas empresas, su presupuesto para marketing es limitado. Puede aumentar al máximo su presupuesto enfocando sus esfuerzos en adquirir clientes de un grupo específico.
• La razón por la que el marketing específico (dirigido a un tipo de público en particular) es importante es por que sólo una parte de la población tiene la probabilidad de comprar cualquier producto o servicio. Si se toma el tiempo de apuntar sus esfuerzos de marketing y ventas al nicho de mercado correcto, será más productivo y no desperdiciará ni sus esfuerzos ni su tiempo.

Todos los días se presentan oportunidades para promover su marca frente a un nuevo grupo de clientes y consumidores. Hay múltiples maneras en las que se puede crear concienciae identidad de marca, ya sea a través de la pantalla del computador, hablando frente a una audiencia, en una feria de negocios o simplemente hablando con personas en la calle.

Cada una de las sugerencias que le presentamos a continuación son útiles para cualquier tipo de empresa y bajo cualquier presupuesto.

En la pantalla:

1) Utilice un nombre impactante y original.

Uno de los errores que más cometen las empresas pequeñas  es utilizar nombres que otras empresas ya poseen. Cuando su compañía está creciendo, no importa si está registrada oficialmente o no, no debe usar un nombre que otra compañía ya tiene, con el que no pueda asegurar el dominio Web del nombre (.com,.net, org), o si es difícil pronunciarlo o deletrearlo. Puede que en un principio esto sea de poca importancia, pero para una perspectiva más global será muy importante a la medida de que su empresa vaya creciendo en el futuro.

2) Utilice el nombre de la compañía en su email. La forma mas común de comunicarse es a través de correo electrónico, por lo que puede aprovecharlo para crear identidad de  marca. Adjuntando al correo electrónico el nombre y logo de la marca junto con un recordatorio especial usted puede aumentar la posibilidad de ser referido por otros y de tener la información a mano para el momento que lo necesite.

3) Personalice el fondo de sus redes sociales. La atención de los nuevos usuarios de su página Web o del perfil de sus redes sociales se captura en los primeros tres segundos desde que entran.¡Cree un impacto! Una imagen dice más que mil palabras y un buen fondo puede dar credibilidad, crear reconocimiento de marca y estimular una respuesta. No tiene que ser algo elegante pero si debe ser consistente.

Ante audiencias:

 4. Utilice tarjetas de apuntes con su marca.

¿Cuando habla frente a un grupo normalmente utiliza fichas para notas? Cree sus propias tarjetas al estilo de las que los moderadores como Rachel Ray, Oprah Winfrey y Jerry Springer utilizan en sus programas de televisión.

Puede utilizar fichas de apuntes 5×7 y de un lado imprimir el logo de su compañía y del lado contrario imprimir o escribir las notas que utilizará durante su presentación. De esta manera, las tarjetas distraerán menos y crearán mayor conexión con su discurso. Además, su imagen pulida y profesional se verá mejor en las fotos. Y hablando de fotos…

5. Vístase para la ocasión. Utilice ropa que sea consistente con la paleta de colores de su compañía. Si sus colores son morado y blanco, colóquese una bufanda morada y utilice un brazalete morado. No siempre es apropiado vestirse completamente del color de su marca (por ejemplo, si el color es verde lima o azul eléctrico) pero usted puede utilizar pequeños detalles que den indicios de la marca de una manera sutil e inteligente.

En la calle:

6. Cree su propia etiqueta.

¿Alguna vez ha asistido a eventos en el que tiene que colocar en su chaqueta una etiqueta con su nombre? ¿O alguna vez le ha pasado que deletrean mal su nombre o lo colocan en un tamaño que es difícil de leer?

Usted puede lograr sobresalir si lleva siempre consigo una etiqueta personalizada con su nombre. Utilice una plantilla para insignias que puede crear en nametagexpress.com y coloque el logo de la empresa en la parte superior seguido de su nombre y su pagina Web ¡Y listo! Aún cuando algunos no tengan la oportunidad de hablar directamente con usted, sabrán quién es y dónde conseguirlo.

7. Lleve un bolso de su marca. Las compañías grandes como Whole Foods, Kenneth Cole y Barnes and Nobles se encargan de que todas las personas que compran en sus tiendas salgan con una bolsa promocionando sus servicios. ¿Por que? Se trata de publicidad gratuita. De la misma manera, ¡usted puede crear un bolso personalizado con el logo de su compañía para promocionarla!

Puede hacer un bolso deportivo, un maletín o un bolso de mensajero por 20 o 40 dólares en tiendas como cafepress.com y vistaprint.com. Esto creará curiosidad, dará la impresión de un «negocio grande» y generará conversaciones.

¿Está usted preparado para llevar a su empresa por el mismo camino del éxito que las grandes compañías han utilizado a través de años? Nuestra colaboradora Beatrice Johnston de BrandExcitement.com ofrece siete hojas de trabajo acerca de fundamentos de marca que se pueden descargar gratuitamente.

¿No está seguro de cómo dar a conocer lo que usted hace? Comience con estos sencillos consejos de marketing para pequeñas empresas.

• Realice su tarea. Conozca quiénes son sus clientes y lo que desean, y averigüe cómo usted se compara con la competencia. ¿Usted ofrece algo que ellos no ofrecen? Hágaselo saber a sus clientes. Si no, encuentre una manera de diferenciarse.
• Determine su presupuesto de marketing. No adivine: sea realista y exacto. Decida cuáles esfuerzos de marketing puede abordar de inmediato y cuáles deben esperar.
• Aproveche las redes sociales. Cree perfiles del propietario en sitios de reseñas como Yelp y conéctese con sus clientes a través de Twitter, Facebook y Instagram.
• Establezca una presencia en la web. Los clientes deben ser capaces de encontrarle en Internet de modo que puedan ubicarlo en el mundo real. La manera más rentable de crear un sitio es al crear una cuenta en un sitio de blogging gratis — WordPress o SquareSpace —y aprovechar sus temas personalizables.
• Hablando de blogs… Escribir en el blog con regularidad es una poderosa manera de conectarse con las personas que comparten su pasión, ya sea en su propio blog o como blogger invitado en un sitio establecido.
• Lleve un registro de su progreso. Aproveche las herramientas disponibles en los sitios de redes sociales para ver cómo a muchas personas les gusta su negocio, y preste atención a los comentarios, los cuales pueden proporcionar información valiosa.
• Dele tiempo. Nada sucede de la noche a la mañana. Recuerde que se necesitan exposiciones repetidas de un mensaje antes de que pueda penetrar.